工賃を向上させるためには、管理者が営業活動を行う際に、支援の視点を取り入れることが重要です。営業先には担当者の方がいらっしゃると思いますが、その場には現場職員、そして特に利用者様を同伴して訪問することが望ましいでしょう。その理由は、社会が現在、福祉事業所や福祉施設をどのように見ているのか、またその立ち位置がどのような状況にあるのかを、利用者様自身が直接感じ取ることができるためです。こうした経験を通して、社会に存在する偏見や差別的な視線に気づき、それをどのように工夫して乗り越えていくかを学ぶことができます。さらに、仕事をいただけることのありがたさや、その仕事を収入につなげていくという大切なプロセスを、実践を通して理解する機会にもなります。このような取り組みは、工賃向上に寄与するだけでなく、非常に重要なソーシャルワークの支援にもなります。